SF属性 - 旧金山加利福尼亚州豪宅和房地产

用自己的话说

2015年11月23日 提交: 嗡嗡声

马林噱头

Alf Nucifora采访
旧金山奢侈品营销委员会主席
 

她统治了湾区房地产,与君主,与她的王国,加州街道的国家,家庭到旧金山’富裕,有影响力和社会精英。瑞典以出生,但是圣法馆选择,她避开了她的家人’稀有的国际外交世界选择,而是在旅游和酒店行业的粗糙范围内征生的职业道路,最终是房地产。继续在湾区排名第1,其中两位数百万的销售现在是常态,她代表了顶级生产商的Quintessence—迷人,仁慈和无穷无尽,具有毫不妥协的努力伦理,致力于信仰制度,从数十年的经验中提炼,价值坦率,对企业和客户的热情’满意的笑容,高于其他一切。

在成长时
我在D-Day出生于斯德哥尔摩。我的父亲是一个外交官,参与战争努力,朝上向盟国提供食物的大规模任务。他用丘吉尔飞行了秘密任务。在战争’他的结束,他被任命为诺贝尔基金会的第一任总统。我所有的学业都在瑞典和我在欧洲的假期度假。结果,我学会了四种语言瑞典语,英语,法语和德语。只有在以后的几年里,我的添加了三个名单 - “位置,位置,位置”.

开办商业职业
我在商业世界中的第一个真正的经验于18岁。天才商人创立了一家旅游公司,将年轻人带到瑞士和奥地利,聘请了我聘请了公司。我开始用空白画布;买了书桌;雇用了人民。这持续了五年,直到我们被现在是世界的目标’最大的度假学校,例如!   

然后我没事了。那’■当我用全球旅行社测试一个职位时。在6,000名申请人中,我是唯一一个幸存训练的人。结果,我发布到纽约,我负责青年旅行,在一年内的不懈压力之后访问美国的所有主要度假市场,我拍了一个真正的假期并在旧金山降落到花时间用堂兄。其余的是历史。我最终结婚,在公关工作,为滑雪胜地工作。

在房地产的着陆
面对即将到来的离婚,它发生在我身上,我最好让自己成为一个职业,所以我晚上为房地产许可证而徘徊。我认为这是每个汤姆,鸡巴和马林可以做的一件事。

一开始很难让它变得艰难。幸运的是,在七十年代早期,我遇到了苏珊布朗汉,他们仍然是一位非常亲密的朋友。我们在生活方式和个性中是相似的—新离婚和勤奋。她是spec'属性,购买房屋并将其翻转下来,她搬到了很多财产,因为她正在临时,在那些日子里暂不闻所未有的练习。所以我们一起开展业务,“San Francisco’最好的家具生活”。我们一起买了公寓,提供了它们,租用它们。我管理了租赁,苏桑做了重塑。 1978年,我们开发了旧金山’s first Bed &杰克逊法院的早餐。很快我们为我们无法提供的酒店’T拒绝,在那些日子里销售1,600,000美元,严重的钱。 Suzanne和我仍然是合作伙伴和我们’自一天以来,在手摇处运作。

在旧金山市场
市场很强,但一般来说,它’今天很难成为一个代理人。它’S一个非常有竞争力的环境。您可以为同一客户提交四个或五个优惠,而不是获得报酬,因为您对更高的报价失去了交易。然后是 ’勉强库存问题。自从我开始在这项业务以来,这是一项挑战。在库存放松的时候,在灾难年度上的一次–否则,缺乏库存始终是旧金山的上端奢侈品市场问题。

新买家– the tech kids –是如此富裕。他们迅速做出决定。他们知道他们想要什么。他们不’在灌木丛中击败。他们告诉你就是这样的方式,他们需要什么以及他们必须花的东西。他们’没有害羞。但是他们’最大的缺陷是他们总是认为他们’重新正确,因为他们’爬山的山脉,在一个没有其他人攀爬的山区。他们’没有傲慢,只是自信。所以,如果我说它’他们说,不可能,“It is possible!” 那不是奇妙吗?

在她的操作风格
你必须与客户沟通,以便他们相信你,相信你,因为如果你犯了一个错误,那就重要了。家是最大的资产,大多数人在一次俯冲下销售,可能在一生中,所以如果他们做出错误的决定,这很重要。房地产最难的事情正在告诉人们真相,这不是他们总是想听到的。你必须在你的前30分钟内完成’ve met. I’M很熟悉我的第四次,并告诉它它的方式。它’s who I am.

基本上,我相信人们直到否则证明。一世’努力谈判代表,但非常公平。代理商喜欢和我一起工作,因为他们知道我不’t cheat.

论她成功的秘密
我做了很少的事情,我专注于一个非常小的区域。我专注于加利福尼亚州北部的地区—电报山,俄罗斯山,太平洋高地,校长高度和海法克。故事结局。在这个小镇的一小部分,我知道每栋街区,每个建筑物,每个楼层,每一个门户和大多数业主。那’s why I’我对我的判断和建议非常有信心。它为我的客户提供绝对的安心。

工作是我生命中面料的一部分。它 ’很高兴听到人们对我成功,但成功可以很快改变。客户不会在剩下的时间内与我呆在一起,所以我仍然需要在我的脚趾上。你总是尊重人,给他们时间,永远不会忘记他们的房子是你的生活。

我超越了预期。我试着弄清楚他们是谁,是谁’我会让他们开心。我不’获得此作用,但它不起作用’问题。让我从几年前给你一个例子。一世’m the seller’在俄罗斯山上的房屋和买家的代理商来自半岛的另一个代理商。他们买了这所房子。买方是一个令人愉快的人,众所周知,她不熟悉俄罗斯山,从未住在那里。现在我在俄罗斯山上生活了30年,并密切了解该地区。我四处常规困扰着—咖啡店,干洗店,五金店,熟食店等。并拿起他们的名片。然后我用联系人姓名和个人评论制作了一张名片和个人评论。那是她欢迎家庭礼物。现在,她不是我的客户,但到这一天,她指的是我的客户,并涉及这个故事。在她的话,“It saved me years.”

我的年轻人,高科技的客户变成了真正的好朋友。他们亲自喜欢我,因为我占据了巨大的时间。我有一个客户,一个非常成功和众所周知的DOT COM的创始人,他在26岁时开始和我开始,并在他36岁时买了他的第一所房子。那’10年的培训。现在我’我的旧金山母亲,我认为他是儿子。

I’正如我处于高价上市的正常房产中,M就像在较低价格的上市一样。价格与它无关。它’s the deal. It’帮助那个人。我的大部分驱动器都是服务思想的。说过,我’M被认为只是处理高端,这是因为我在加州街道北部的地理焦点而部分准确。但是我’一周中的任何一天,LL上市时间为500,000美元。

关于竞争对手的背后所说的
我’M非常公平和勤奋。我’m fun. That I’我可能太老了,过去了我的巅峰时期’m too outspoken.

生活 ’s defining moments
作为一个家庭,我们在经济上舒适。我的母亲是瑞典南部的铁路男爵的女儿,所以她有钱。但她的钱也非常严格。从10岁开始,我每月获得100克朗,大约100美元,而且我必须绝对买一切–包括衣服。它告诉我在预算范围内。

当我年轻的时候,我认为自己是一个丑小鸭的东西。在某种程度上,永远和你在一起。但这也对你有好处。你永远不会理所当然。它迫使你总是加倍努力。

你必须明白,如果你是外国人,你就会带着没有钱来到这个国家,而你没有在这个城市出生,你’如果你打算制作它,重新将不得不工作。你不’去派对,你回家工作。

我没有’意识到我成功直到生命迟到。我总是很忙。这是一个24/7个工作,你不’停止闻到玫瑰。你真的不’T。我可能在这里和那里度假,但我在滑雪缆车下面卖房。压力是恒定的。

今天她的生活方式
I’不便宜,但我不’需要充满奢华的生活。我不’也需要以一种不反映我是谁,即使我能负担得起。我很满意。我不’t worry about, “我要做吗?”— because I have.

如今,我’我认真对待高尔夫,我喜欢派对。我很少挥霍,但如果我这样做’d喜欢有一辆汽车和司机。不幸的是,它就不了’看起来很好,拥有一个带汽车和司机的房地产经纪人。

在她的导师上
有一个女人,弗洛里安麦克望摩尔,我从未停止着欣赏。她是McGuire Real Estate的原始McGuire。感谢Florian,我有我今天的业务。她是旧金山的房地产女王,比生命更大,她确实做了我想做的事。她教会了一些值得了解这项业务的一切。

作为顶级生产商所需的内容
你必须向企业投入你的生命。由于你的妻子说,6:00没有回家“It’我和女朋友一起出去了。”  Off the table!  “I’我今天拿孩子孩子们”. “It’s Sunday. It’s football.”  Off the table! 除非你身体,思想和精神有用,否则你不会成功—24/7.

这是一个深入的采访系列中的第一个,以房地产行业标识,顶级生产商和趋势定居者正在重新定义业务。旧金山奢侈品营销委员会董事长Alf Nucifora进行了访谈。 完整的文章在这里。

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